CÓMO CREAR CONTENIDOS CONVINCENTES EN TU MARKETING

Ya conocemos la importancia de incluir contenidos de alta calidad en un plan de marketing. Sin embargo, es algo más que escribir algunos documentos y ponerlos en la red. Es necesario crear el mejor contenido posible para que funcione. No te preocupes; escribir contenidos para tu negocio no requiere un doctorado en lingüística o periodismo, lo que sí requiere es, algo de trabajo y reflexión, pero desde luego no tienes que ser un escritor famoso para crear contenidos que atraigan a tu público objetivo hacia ti.

Hay algunos consejos que se deben tener en cuenta a la hora de crear tus contenidos. Empezaremos echando un vistazo a un tipo de contenido y cómo crearlo para una estrategia de marketing empresarial de éxito.

Los Artículos

Un artículo es un contenido que aparece en páginas web y directorios de artículos. Si recuerdas, anteriormente en uno de nuestros artículos, nos referíamos a ellos como "cebo" para que los propietarios de empresas atraigan clientes potenciales a sus sitios. Los artículos son documentos de, entre trescientas y mil palabras. Proporcionan al usuario información general sobre un tema concreto. Te presentan como un experto en ese nicho concreto, ya que permiten al usuario hacerse una idea de tus conocimientos sobre ese tema. Para crear un artículo de alta calidad y publicarlo en tu sitio Web o en un directorio de artículos, ten en cuenta estos consejos:

Escribe Artículos relacionados
con tu Nicho de Mercado

Elije un tema estrechamente relacionado con tu nicho de mercado: si tu empresa o negocio se dedica al fitness, un artículo sobre bolsa de valores no le dará credibilidad ante tus clientes potenciales. Si escribes artículos sobre fitness, tu experiencia en ese campo se hará evidente. Da tu propio toque al tema; investiga y ve qué tipo de artículos existen ya sobre el tema que has elegido. Ve lo que otros ofrecen como información sobre ese tema. A continuación, escribe sobre el mismo tema, pero con tu propio toque para hacerlo único. Por ejemplo, si estás escribiendo sobre fitness, en lugar de escribir sobre qué cosas hacer, como hacen tus competidores, escribe sobre qué cosas evitar en un plan de fitness. Tu creatividad será la que te haga lograr el éxito en este proceso.

Elije un título que llame la atención para tu artículo. Lee tu artículo; debes empezar con un título que llame la atención; debes hacer que quieran leer el artículo. Si leen el artículo, se darán cuenta de tus conocimientos sobre el tema y pueden decidir visitar tu sitio web para obtener más información. Por ejemplo, veamos este título: “Para un mejor plan de acondicionamiento físico, utiliza estos diez poderosos pasos”. Este título está bien, pero podría no ser lo suficientemente bueno. Aquí está lo que pudiera ser mejorado:

1. Es un poco largo. Para cuando terminen de leer el título, podrían estar demasiado cansados o aburridos para continuar.

2. Tendrían que leer todo el título para saber qué información obtendrán del artículo en sí.

Tal vez, un título mejor sería algo como: “Diez Poderosos Pasos para un Plan de Acondicionamiento Físico”. Este título es un poco más corto y aburre menos a los lectores; asimismo, solo en las primeras palabras saben de qué va a tratar el artículo. En todo caso, es la creatividad y las circunstancias las que determinarán el mejor título a utilizar.

Ofrece la información que desea tu público objetivo. Investiga sobre tu mercado objetivo. Averigua qué problemas o preocupaciones tienen y adapta tus artículos para darles lo que quieren. Si tu nicho de mercado quiere saber cómo quemar calorías más fácilmente, entonces deberías proporcionarles artículos relacionados con ello.

Utiliza más párrafos: los artículos que escribas para tu sitio web o directorios de artículos se verán en la pantalla de una computadora. Cuanto más largos sean los párrafos de tu artículo, más difícil será leerlos. Si son difíciles de leer, el usuario abandonará la lectura mucho antes de terminar el artículo y antes de ver los enlaces de tu sitio web. Divide tu artículo en párrafos más cortos que contengan, cuando esto sea posible, de 3 a 5 líneas.

Los artículos deben ser directos y concisos. Los artículos deben ser directos y concisos y centrarse en pensamientos, hechos o ideas que apoyen el tema. No debe haber palabrería adicional que no tenga nada que ver con el tema principal del artículo. La palabrería es propia de las novelas de ficción, no de los artículos que tienen como objetivo atraer clientes para tu producto o negocio.

Además, cuando proporciones datos a tus lectores, asegúrate de que son datos reales y no inventados para parecer más experto. Tus clientes potenciales no son ingenuos y se dan cuenta de la mayoría de los engaños. En lugar de ganar credibilidad, parecerás un estafador y ya no te tomarán en serio. También asegúrate de utilizar fuentes fiables al comprobar los hechos para el artículo que vas a escribir.

Habla como tu público objetivo. Un error común que cometen algunos propietarios de negocios es, ofrecer a sus lectores un artículo que contiene demasiadas palabras y expresiones que su público objetivo no conoce. Sus lectores deberían poder leerlo y entenderlo sin tener que sacar un diccionario cada ciertas palabras.

Utilizar palabras y expresiones bonitas no hará que te vean como un experto; si el contenido que escribes no es para el cliente potencial o está cargado de expresiones incomprensibles, simplemente se irán. Si escribes un artículo sobre el mercado de valores para principiantes, entonces debes evitar gran cantidad de palabras que son comunes en ese campo, para personas avanzadas. Es poco probable que tus lectores sepan qué significan esas palabras. En su lugar, utiliza un lenguaje más sencillo y fácil de entender. Si tu público objetivo está orientado a personas con conocimientos más avanzados en el campo del mercado de valores, entonces puedes utilizar un vocabulario más avanzado en ese campo, porque ellos estarían más familiarizados con esos términos.

EL CONTENIDO CONTIENE UN GRAN PODER DE MARKETING QUE DEBERÍAS APROVECHAR

A estas alturas, ya deberías ser capaz de ver los enormes beneficios que el marketing de contenidos puede aportar a tu plan de negocio. Lo que necesitas ahora es el qué y el cómo para seguir adelante con tu plan de marketing. En primer lugar, vamos a explorar los diferentes tipos de contenido que te traerá los mejores resultados.

Artículos

Una de las primeras cosas que debes incluir en tu plan de marketing de tu negocio, son los artículos informativos de alta calidad. Estos artículos son lo que busca tu mercado objetivo. Los artículos dan a tu público una muestra de lo que sabes, dejándoles con deseos de más.

Al igual que los pescadores utilizan cebo en sus anzuelos para pescar, tú utilizarás artículos para captar visitantes. El cebo que utilicen dependerá del tipo de tipo de pez que quieren pescar ese día. Los peces que quieren pescar están buscando cierto tipo de carnada para picar, así que el pescador les proporciona lo que desean.

Cuando el pez muerde el cebo, el pescador hala el anzuelo y recoge el pez en sus manos o en su barca; pero sin el cebo, el pez nunca habría saltado a la barca y a las manos del pescador; que eso ocurra sería una rara situación; pues lo normal es que, el pescador se esfuerce para que el pez llegue a él.

Los artículos son, más o menos, tu cebo. Tú colocas tus artículos en Internet para procurar que los internautas los encuentren y, una vez que los encuentran, ven el artículo para ver qué información les estás dando. Si el contenido es bueno, entonces pones el anzuelo con el enlace de su sitio web que se proporciona en el artículo, y se enganchan en tu sitio web donde podrás venderles tus productos o servicios.

Aprovecha el Markeging de
Contenidos y enamora a tus
clientes y prospectos

Libros Electrónicos o Libros Digitales

Los Libros Electrónicos o Libros Digitales, comúnmente conocidos como e-Books, son libros en formato digital, que pueden verse en la pantalla de una computadora u otro dispositivo electrónico. Este tipo de libros son muy populares entre los internautas, porque pueden ampliar la información sobre un tema, comprando o descargando gratuitamente un libro electrónico sin tener que ir a una tienda o esperar a que llegue por correo un libro impreso.

Los libros electrónicos son una forma estupenda de demostrar tus conocimientos sobre un tema en particular. Ayuda a definirte como experto en el tema de tu libro y, este posicionamiento, le permite a tu cliente potencial verte como una persona que conoce bien el tema, lo que te convierte en la persona perfecta a la que comprar productos adicionales.

Una de las grandes ventajas de crear un libro digital es que es muy barato y no requiere que seas un novelista famoso para escribir un libro electrónico y publicarlo en Internet. Por supuesto, estos libros deberán ser de alta calidad, pero una vez que sepas cómo crearlos no son tan difíciles de producir. De hecho, con la tecnología y herramientas actuales, crear un E-Book, no solo es fácil, sino, también, fascinante y enriquecedor.

Informes o reportes

Los informes o reportes son versiones reducidas de los libros digitales. Normalmente, son generadores de leads o seguidores de tu e-Book o de tus propios productos. Los informes son una excelente forma de hacer que los visitantes vuelvan a tu sitio.

Puedes cobrar una pequeña cantidad por un informe o darlos gratis, eso es tu decisión. De cualquier forma, tus clientes potenciales obtendrán un gran contenido que les atraerá de nuevo a tu sitio web. Cuanto más visiten tu sitio, más posibilidades tendrás de venderles uno de tus productos. Este tipo de contenido es flexible en cuanto a la información que debes ofrecer y la extensión que debes darle.

Los libros digitales suelen ofrecer más información a los consumidores, pero los informes pueden hacer lo mismo si así lo deseas. Puede dividir los informes para ofrecer información útil y el contenido práctico real. O puedes incluir los dos en un informe más largo y ofrecerlo sin el contenido de relleno extra que algunos libros digitales suelen tener.

Contenido del sitio web

Tu sitio web es como su tarjeta de visita o tu catálogo en línea. Aquí es donde se venden tus productos o se ven y contratan tus servicios. El contenido del sitio es lo que esencialmente venderá a tus clientes potenciales lo que tú ofreces. Un negocio tradicional suele tener un vendedor que puede trabajar cara a cara con los clientes potenciales para cerrar la venta. Tu negocio en línea trata principalmente con Internet, donde las ventas cara a cara no son una opción. El contenido de tu sitio web tiene que ser tu equipo de ventas. Tiene que dirigirse a los visitantes de tu sitio web cuando pasen por él y mostrarles que tus productos o servicios son la respuesta a sus problemas.

Blogs

Los blogs son minisitios web. Te ayudan a darte a conocer como empresario o emprendedor y a que los internautas te encuentren a ti y a tu sitio web. De vez en cuando los sitios web contienen artículos informativos pero los Blogs son sitios que contienen mucha información que puede ser actualizada cada día o cada cierta cantidad de días, para ser notados por los motores de búsqueda.

Tu negocio necesita excelente contenido para permanecer en el primer nivel de la mente de tus clientes potenciales. Cuanto más contenido les ofrezcas, mayores serán tus posibilidades. Los blogs son una buena forma de conseguirlo, ya que les proporcionan regularmente breves porciones de información útil.

Los blogs son también un ambiente más relajante. La gente puede informarse sobre un tema sin sentirse acosada para que compre algo. También pueden conocerte como persona detrás del negocio. La gente quiere tratar con personas y no sólo con un sitio web.

Boletines

Los boletines son una excelente forma de presentar contenidos a tus clientes potenciales una y otra vez. Funcionan junto con tus programas de marketing. Los boletines proporcionan breves noticias sobre un tema que un cliente potencial recibe con regularidad. Si lo deseas, puedes enviarlos cada semana, cada mes o cada dos días. Las personas que se topen con tu sitio web pueden optar por inscribirse en tu lista de suscripción a boletines informativos, donde se les enviará información en su buzón de correo electrónico.

Imagina dar a tus clientes potenciales la información que desean semanal o mensual, mientras los expones a tu negocio repetidamente. El uso de un boletín de auto - respuesta hace más fácil la tarea para que tu prospecto vuelva de nuevo a tu sitio web.

Ahora que ya has echado un vistazo al poder del marketing de contenidos y a los tipos de contenido de los que podrías aprovecharte, podemos pasar a algo de lo más importante. Cómo crear el contenido de alta calidad, exitoso, que obtenga resultados a largo plazo para el marketing de tu negocio. En nuestro próximo artículo.

POR QUÉ ES IMPORTANTE EL CONTENIDO COMO PARTE DE SU ESTRATEGIA DE MARKETING

El contenido es y debe ser siempre el motor de tu negocio. Esencialmente, es lo que dirige el tráfico hacia ti. Tus clientes llegan a ti, incluso sin buscarlos. Si has estado en línea por algún tiempo, es probable que hayas oído decir: "El contenido es el rey", una frase que es especialmente cierta cuando se trata de la comercialización de tu negocio.

Por qué es importante

Porque no hay nada más disponible ni que remotamente se acerque a traer el tipo de beneficios que el contenido hace. Piénsalo: Nuestra sociedad está saturada de tecnología y de los artilugios que han producido, y, en consecuencia, nos hemos acostumbrado a conseguir lo que queremos, cuando lo queremos. Así que no es de extrañar que Internet se haya convertido en uno de los recursos más valiosos del mundo, simplemente porque siempre está ahí cuando lo necesitamos; las veinticuatro horas del día, los siete días de la semana. En cualquier momento podemos encontrar información sobre cualquier cosa que queramos saber.

Y de dónde viene esa información

Es posible que ya lo hayas pensado; esa información está en los contenidos. Al producir contenido y ponerlo en manos de todos aquellos buscadores de información, van a encontrar el camino a tu sitio web o blog, y eso significa que no tienen que salir a buscarlos, porque tu contenido hace todo el trabajo por ti, incluso mientras duermes.

Ahora que ya sabes por qué el contenido es tan importante, veremos cómo beneficia directamente a tu negocio.

Quién eres

La gente de tu ciudad sabe quién eres, así como tus amigos y familiares. Estas personas saben si eres de fiar o si tu negocio es de confiar y es un negocio exitoso, el cual tú has sacado adelante. Eso está muy bien, pero las personas que van a comprar tus productos o contratar tus servicios no te conocen en absoluto; y si no te conocen, ¿cómo van a tener la seguridad de que eres la persona en la que pueden confiar cuando necesiten comprar un determinado producto?

El contenido les permite conocerte. Aunque Internet es algo maravilloso, no te permite conocer y atender a tus clientes en persona. Lo que significa que es mucho más difícil ganarse la confianza del cliente rápidamente en Internet, en comparación con una tienda física. Aquí es donde entra en juego el contenido.

Tus clientes te conocerán a través de los contenidos que produces y distribuyes en Internet. Podrán ver de primera mano si sabes de lo que hablas en lo que respecta a tu nicho en particular, y es probable que tomen la decisión sobre si se pueden confiar en ti o no, cuando llegue el momento de entregar su dinero que tanto les ha costado ganar. El contenido les permite conocerte como la persona a la que acudir en tu nicho y empezarán a asociarte con un producto o servicio concreto cuando lo necesiten.

Debes crear contenido de
calidad, que cautive a los
visitantes de tu web

Eres real

Además de las grandes cosas que te ofrece Internet, también es un lugar de estafadores y personas que generan basura y cometen estafas. Como resultado, la gente se ha vuelto increíblemente cautelosa con las ofertas que ven por todo internet. Hay demasiada gente que promociona sus productos como de alta calidad y luego simplemente no cumplen las expectativas de los compradores. Otro problema común es que demasiadas personas afirman que ocurrirán milagros si compran un determinado producto, y así los consumidores que han comprado de ellas, esperan ansiosamente los resultados asombrosos que obtendrán, solo para decepcionarse cuando nunca llegan a ver los resultados prometidos.

Desgraciadamente, esas personas se lo han puesto mucho más difícil a los empresarios legítimos. Los consumidores se han endurecido ante todas las afirmaciones, válidas o no, y lograr que se sientan seguros a la hora de comprar puede ser difícil.

El contenido ayudará a atraerlos hacia ti simplemente porque les estás mostrando que no eres un estafador, sino un auténtico experto.

Elígeme

Tú puedes haber conseguido una cierta exposición para tu negocio, pero todavía hay un problema que tendrás que superar, y es que tú no eres la única persona que vende productos o servicios en tu nicho de mercado. Estás compitiendo contra varios otros propietarios de negocios que están compitiendo por la atención de tu nicho. Por lo tanto, tendrás que encontrar una manera de destacar y mostrar a los clientes potenciales por qué deben acudir a tu negocio.

Así es como el contenido será clave para tu negocio. Necesitas proporcionar a tu mercado objetivo información que tus competidores no les están dando. Un contenido de alta calidad sobre el nicho elegido te ayudará a destacar como experto en ese campo concreto.

Me acuerdo de ti

Muchas veces has visitado un sitio web y te has ido para no volver a visitarlo; puede que te haya gustado el sitio, pero no recuerdas cómo volver a él o incluso puedes haber olvidado que el sitio existe. Independientemente del motivo, puede que no volvamos a visitar el mismo sitio web, pero lo cierto es que los internautas consultan a diario montones de sitios web. Eso significa que cuando llega el momento de que los usuarios de Internet realicen una compra, es probable que el sitio web de tu empresa sea lo más alejado de su mente y, por lo tanto, no volverán a visitar tu sitio web. Para conseguir que visiten tu sitio web de nuevo, tienen que recordar que tú existes.

Visitar un sitio una sola vez no le va a mantener en el primer plano de la mente de sus clientes potenciales. Por lo tanto, vas a colarte en sus mentes para que te recuerden cuando busquen los artículos o productos que ofreces. Tu sitio web tiene que ser memorable para que vuelvan a por más. Tienes que dar a tus visitantes lo que buscan, información. El contenido es lo que va a hacer a tu sitio memorable, dar a tus visitantes lo que anhelan y mantener tu negocio o sitio web en su mente y sus perspectivas.

Cuanta más información o contenido vean de tu negocio, más empezarán a recordar el nombre de éste. En vez de pensar "Me acuerdo de ti o me acuerdo de tu negocio", pensarán y dirán "Ah, sí; me acuerdo de ti, me acuerdo de tu negocio, que vende los productos que busco".

Adónde voy. Estoy perdido.

Los internautas buscan información sobre un tema concreto. Tú tienes la información que necesitan en tu sitio web; eso está muy bien, pero estos internautas necesitan poder encontrar su sitio web para ver lo que ofreces. A veces, es posible que tengas que ir donde están estas personas para ayudarles a encontrar el camino a tu sitio web. Tener un gran contenido en tu sitio es clave, pero no es suficiente. Tienes que ampliar tu exposición y poner tu contenido por ahí, en más de un lugar, con el fin de aumentar las posibilidades de que estos clientes potenciales encuentren tu gran sitio web.

Debes difundir tus contenidos de alta calidad en Internet para que la gente pueda encontrarlo. Esto ayudará al usuario de Internet a ver el excelente contenido que estás ofreciendo, así como establecerte como un experto en el tema particular que buscan las personas. Por supuesto que tendrás un enlace en el contenido de modo que el visitante pueda encontrar fácilmente tu sitio web.

Puedo confiar realmente en ti

Esta pregunta es la más importante. Si quieres que los visitantes de tu sitio web te compren algo, tendrás que ganarse su confianza. Por Internet pasan toda clase de dueños de negocios, tanto dueños de negocios serios y honestos, como otros estafadores. Estos estafadores son los que les dan a los internautas perspectivas sospechosas. Nadie, incluido tú, quiere entregar su dinero a cualquiera. La gente quiere estar segura de que la persona que está a punto de recibir su dinero, no sea alguien que vaya a llevarlos al fracaso o la ruina.

Después de todo, nadie quiere botar su dinero, nadie quiere desperdiciarlo, pues les ha costado mucho. Tampoco quieren que les tomen el pelo y, entonces, serán muy cautelosos con quien hacen negocios. Eso significa que hasta que no entres en su lista de personas de confianza, vas tener dificultades para venderles tus productos.

La forma más rápida y sencilla de empezar a generar confianza entre tus clientes potenciales es a través de tus contenidos. El contenido que crees y publiques en la web ayudará a tus clientes potenciales a ver qué tipo de persona eres. Verán si sabes lo que haces o si puedes ofrecer lo que afirmas que ofrecerá tu negocio. Cuando tienes un gran contenido, esto les ayudará a cerciorarse de eso. Existen numerosos beneficios que el marketing de contenidos aporta a tu negocio; sólo hemos tocado algunos de los beneficios del marketing de contenidos aquí, para ayudarte a que te des cuenta de lo importante que es el contenido en tu estrategia de marketing. Ahora es el momento de seguir adelante, para que puedas descubrir cómo crear este gran contenido que va a ayudarte a cosechar todos esos beneficios para ti y para tu negocio. 

QUÉ ES EL MARKETING DE CONTENIDOS

El marketing de contenidos puede recibir muchos nombres diferentes, como, medios de comunicación privados, contenido de marca, medios de comunicación de clientes, etc., pero todos ellos son, esencialmente, marketing de contenidos. Esta es probablemente una de las mejores maneras de asegurarse de que su marketing está siendo realmente eficaz.

Una definición de marketing de contenidos es: “una técnica de creación y distribución de contenido valioso y relevante para atraer a un público objetivo muy definido con el objetivo general de crear ventas”. Básicamente, se trata de una forma de llegar a tus clientes y clientes potenciales de una manera diseñada específicamente para atraerlos y hacer que vuelvan.

El marketing de contenidos se realiza sin tratar abiertamente de vender un producto; su objetivo es educar e informar a los clientes. Con el marketing típico, el objetivo es hacer una venta y el producto o servicio es el punto principal del enfoque. El marketing de contenidos es muy diferente de este enfoque y ha demostrado ser muy eficaz.

Con el Marketing de Contenidos
puede obtener clientes y
fidelizarlos a su negocio

La idea en torno al marketing de contenidos es ofrecer información coherente y útil al cliente. A cambio, éste recompensará a la empresa y su negocio y, con el tiempo, con su fidelidad, a la marca. Esta forma de marketing crea un vínculo entre el cliente y la empresa. Este vínculo es muy difícil de romper y se traduce en un negocio continuado a lo largo del tiempo y en un cliente fiel.

El marketing tradicional es cada vez menos útil, ya que los clientes pueden saltarse los anuncios o cambiar de canal en la televisión. Los anuncios en periódicos y vallas publicitarias no son interactivos y no proporcionan ninguna ayuda real al cliente. Las ventanas emergentes de Internet son otra forma que tienen los anunciantes de comercializar sus productos, pero pueden resultar ineficaces, ya que cada vez más personas utilizan herramientas de bloqueo de ventanas emergentes en sus navegadores para evitar estas tácticas de marketing invasivas. 

El marketing de contenidos rompe el molde por completo y, por extraño que pueda parecer, el cliente es quien busca la información que necesita. No sólo recuerdan dónde encontraron lo que necesitaban, sino también quién les proporcionó la información útil, y aquí es donde entra en juego el marketing. Los clientes potenciales comprarán a una empresa en la que confíen y sientan que tiene los mismos intereses que ellos. Por eso es tan importante para esta estrategia de marketing ofrecer información y consejos útiles. La mayoría de las veces, las personas que leen información en una página web no se dan cuenta de que se les está haciendo marketing mientras leen el contenido. Y, esto no es malo, siempre que el contenido sea útil a los lectores, aun cuando no compren nada. Si toman la decisión de comprar, será ganancia para tu negocio.

Estudios recientes han demostrado que, entre el 70 y el 80% de las personas encuestadas se sienten más cómodas comprando algo a una empresa en la que confían. El marketing de contenidos genera confianza, porque el cliente empieza a esperar con impaciencia tu próxima entrega de contenidos y puede tomar decisiones basadas en la información facilitada.

MARKETING DE CONTENIDOS: CÓMO GENERAR CLIENTES POTENCIALES

El marketing de contenidos es un tipo de marketing utilizado para aumentar las ventas mediante la creación y entrega de información de alta calidad a los clientes potenciales, así como a los actuales. El marketing de contenidos va de la mano con otro tipo de marketing llamado marketing de redes, o redes sociales, porque se puede llegar a más gente utilizando ambos juntos.

Con el uso del marketing en red, puedes llegar a más personas y crear más clientes potenciales. Esto también puede generar más ventas con el tiempo. Al combinar los dos tipos de marketing, podrás llegar a más personas con tus contenidos valiosos e informativos. Esto creará más interés en tus productos o servicios, aumentando así las ventas.

Ofrezca contenido de calidad
y aumente sus clienes
y clientes satisfechos

Puedes generar clientes potenciales utilizando tanto el marketing de contenidos como el marketing de redes. Tú puedes crear tu contenido en casi cualquier forma imaginable, utilizando artículos, videos, audio, libros electrónicos y tele seminarios. Todas estas formas de contenido pueden difundirse a través de una base masiva de redes sociales utilizando sitios web como Facebook, Twitter y LinkedIn.

A continuación, se enlistan algunos aspectos importantes que debes tener en cuenta al iniciar esta forma de marketing:

Preséntate como un experto en tu sector. Cuando la gente se siente más cómoda acudiendo a ti en busca de información, es más probable que escuchen tus sugerencias. Te verán como alguien que les proporciona mucha información útil y contenidos que pueden utilizar para resolver problemas, ahorrar tiempo y ganar dinero. Con el tiempo, empezarán a seguirte y querrán saber más sobre ti y tu negocio, lo que se traducirá en ventas.

Tus clientes potenciales o tu base de clientes comenzarán a compartir lo que les has enseñado, lo que se conoce como marketing viral. La premisa básica consiste en que la gente queda tan impresionada con la información que compartes con ellos, que la comparten con otras personas. Este proceso se repite una y otra vez. De hecho, a través de Internet, puede durar años. Esta es, sin duda, la mejor parte del marketing de contenidos, ya que la información se comparte sin ninguna interacción por tu parte.

Es muy importante que el contenido que compartas sea valioso e informativo. Si proporcionas a la gente información de mala calidad, sin ninguna utilidad, ningún posicionamiento en el mundo importará porque no sentirán que se les está ayudando de ninguna manera.

Generar clientes potenciales con el marketing de contenidos no es difícil. El proceso sólo requiere un poco de práctica para encontrar los lugares adecuados para colocar tu contenido para tu mercado objetivo y el tipo correcto de información para compartir. Una vez que tengas algunas ideas e información, participa en las redes sociales; únete a grupos afines y empieza a aportar consejos e ideas al grupo. No busques la venta inmediata ni utilices el spam como táctica de venta.

Empieza poco a poco y ofrece breves fragmentos de contenido altamente informativo y, a continuación, ofrece un enlace para leer más. Una vez que la gente vaya a tu colección de artículos, vídeos o audios, podrás soltarte de verdad y atraerlos hacia ti y hacia tus productos.

 

MARKETING DE CONTENIDOS UTILIZANDO LA OPTIMIZACIÓN DE BUSCADORES -SEO- PARA UNA MEJOR EXPOSICIÓN

Cuando usted ha decidido llenar su sitio web con buena información a través del marketing de contenidos, debe asegurarse de que la gente pueda encontrar la información que está poniendo a su disposición. La mejor manera de hacerlo es mediante la optimización de los motores de búsqueda, también conocido como SEO, por sus siglas en inglés; es una manera de optimizar adecuadamente su sitio web para los motores de búsqueda, que pueden traer más visitas a su sitio a través de su contenido.

El SEO, Optimización de los Motores de Búsqueda, se consigue, principalmente, utilizando palabras clave en sus artículos y en su sitio web. Las palabras clave son palabras específicas que recogen los motores de búsqueda cuando la gente busca un término determinado y, cuanto más las utilice, más probabilidades tendrá de aparecer entre los primeros resultados de los motores de búsqueda. Hay formas de comprobar la eficacia de sus palabras clave a través de herramientas específicas disponibles en línea.

Utilizando las palabras clave
apropiadas para los Motores
de Búsqueda, aumentará
la visibilidad de su blog o
Sitio Web

La primera de ellas es el “Análisis de palabras clave de Google”. Puede ejecutar este programa en cualquier sitio que tenga. Esta herramienta escaneará el contenido de su sitio web y listará todas las palabras clave específicas contenidas en el sitio. Aparecerá con una clasificación que muestra lo competitiva que es la búsqueda en particular en el momento actual. Esta herramienta está diseñada para ayudarle a descubrir qué palabras clave de su sitio son las más buscadas para encontrar el tipo de servicios que ofrece.

Otra herramienta se llama Wordtracker y realiza búsquedas un poco más profundas que la herramienta de Google; sin embargo, no es gratuita. Este software funciona introduciendo todo el sitio o las palabras clave individuales que desea utilizar. A continuación, buscará en la red y le ofrecerá las variaciones más utilizadas de sus palabras clave para que sepa qué palabras añadir a su sitio web para aumentar el tráfico.

Utilizar palabras clave basadas en el contenido de su sitio web es la clave para que el SEO sea realmente eficaz a la hora de atraer a más personas hacia usted. Usar palabras clave sólo porque son populares, pero no están relacionadas con su contenido no le traerá tráfico interesado en sus servicios o productos. También puede añadir palabras clave de varias maneras, aparte de simplemente añadirlas a su contenido. Uno de los mejores usos de las palabras clave es dentro de los títulos y subtítulos de sus páginas, así como en las meta-etiquetas de su sitio.

Un truco se llama burbujas de palabras clave. Son una colección de sus palabras clave, todas ellas, en un solo lugar. Estas burbujas pueden colocarse en cada página de su contenido. Esto abre el sitio a más posibles resultados de búsqueda, lo que hará que su sitio aparezca más arriba en las páginas de resultados de búsqueda. Aunque las burbujas de palabras clave son visualmente atractivas y ayudarán a su posicionamiento en los motores de búsqueda, la forma más eficaz de utilizar las palabras clave es incluyéndolas en el contenido relevante de su página. Las burbujas de palabras clave que no estén relacionadas con un contenido útil no le mantendrán mucho tiempo en las primeras posiciones de los buscadores.

El SEO  u Optimización de los Motores de Búsqueda, es importante para atraer personas a su contenido porque, sin tráfico, su contenido no le sirve de nada. Puede que le lleve un poco de tiempo y esfuerzo colocar las palabras clave en su sitio, pero una vez que lo haga, el tráfico hacia tu contenido aumentará.

 

CINCO FORMAS DE DISTRIBUIR SU CONTENIDO DE FORMA GRATUITA

Cuando usted ya tiene su contenido listo para que la gente lo lea y lo utilice, debe asegurarse de que puedan encontrarlo. Hay varias formas de conseguirlo con un costo determinado, pero también hay formas de conseguir que su contenido se distribuya de forma gratuita. Aquí tiene cinco formas de distribuir sus contenidos que no le costarán nada.

Las Redes Sociales. Las redes sociales son la herramienta de promoción más activa, disponible en línea en este momento. Son abundantes los sitios que cumplen esa función, como Twitter, Facebook, Digg, y otros que han abierto un mundo de oportunidades de marketing para los negocios online. A través de estas herramientas se puede establecer la confianza, la experiencia y ganar un buen seguimiento de personas que quieren y necesitan su contenido y, también, buscar una solución a la que usted puede aportar.

Los Directorios de Artículos. Estos sitios se componen de listas de artículos escritos por casi cualquier persona y sobre cualquier tema. Los artículos se colocan específicamente para ser usados en este tipo de sitios. Se posicionan bien en los motores de búsqueda porque se basan en gran medida en estrategias de SEO y también proporcionan enlaces a su sitio web. Se trata de otra forma magnífica y gratuita de demostrar su experiencia y conocimientos en el campo que elija, lo que atraerá a más personas hacia usted y su sitio web. Son muchos los Directorios de Artículos que existen en internet y basta con que usted digite en un buscador, las palabras “Directorios de Artículos”, para que encuentre una lista grande y elija el que se ajuste a sus necesidades.

Existen muchas formas de
distribuir su contenido de
forma gratis en internet

Blogging. Bloguear es probablemente una de las formas más útiles y prácticas de atraer a personas a su información y sitio web; también es posible, bloguear como invitado en otros sitios web. Hacer esto puede aumentar su exposición a un número cada vez mayor de personas, ya que son capaces de vincular su información en sus entradas de blog. El propietario del blog también puede promocionar su sitio colocando enlaces a su sitio en su blog. También puede ofrecerse a intercambiar entradas con otros blogs y aumentar su tráfico atrayendo a sus seguidores a su sitio.

Darlo como regalo o bonificación. Una de las formas más sencillas de distribuir su contenido es ofrecerlo como bonificación gratuita en su sitio web. A todo el mundo le gusta recibir algo a cambio de nada; así que prepare su contenido en un PDF o incluso en una descarga de audio o vídeo y deje que los visitantes de su sitio lo descarguen gratis. Ni siquiera necesita pedir una dirección de correo electrónico a cambio. En lugar de eso, regálelo y generará buena disposición.

Utilización de servicios de anuncios locales. Esta táctica es especialmente útil si tiene un negocio fuera de línea con presencia en línea. Google y otros motores de búsqueda tienen listados de áreas locales, por lo que cuando alguien haga una búsqueda local encontrará su sitio web. Esto aumenta sus posibilidades de estar más cerca de la parte superior de la primera página en los resultados del motor de búsqueda. Es una forma estupenda de aumentar su visibilidad en línea sin ningún costo para usted. Cuando los clientes locales encuentren su sitio web, será aún más probable que recurran a usted para sus necesidades de información, lo que a su vez se traducirá en más ventas.