EL MERCADEO CON ARTÍCULOS: Un método revolucionario – Parte I

Por:
Félix Miranda Quesada (*)

Administrador de Empresas
Consultor Financiero
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com

EL MERCADEO CON ARTÍCULOS: Un método revolucionario – Parte I

No es mentira. Tener un sitio web o un blog, aun y cuando el propósito no fuera hacer negocios, no tendría sentido, si éste no tuviera visitantes que lleguen a disfrutar de lo que se ofrece en el mismo.

En otro artículo me referiré a la afirmación anterior, desde el punto de vista no comercial, es decir cuando el propósito de tu blog o sitio web fuera de carácter social, cultural o de otra naturaleza y no para hacer negocios. Esta serie de artículos están dirigidos a aquellos sitios web o blogs que han sido creados con el firme propósito de tener un negocio en internet, que en el corto, mediano o largo plazo, genere ingresos y ganancias. Entonces, la afirmación de que un sitio web o blog sin visitantes no tiene sentido, está dicha, en este artículo, en el más estricto sentido comercial.

Situación similar ocurre con cualquier negocio fuera de internet, o negocio tradicional, cuando no tiene visitantes, sea éste un restaurante, una tienda de abarrotes, de ropa, o de artículos de lujo. Son los visitantes a un negocio y potenciales clientes, la razón de ser de éste.

Esta secuencia de artículos que estaré publicando, están referidos al Mercadeo con Artículos (Marketing con artículos). Lo relevante de este tema, lo constituye un hecho digno de ser valorado, como lo verás en los siguientes apartados, el bajo costo que este representa para hacer publicidad de tu negocio y los productos que comercializas.

¿Qué es el mercadeo o marketing con artículos?

Es una forma, método o estrategia de promocionar tu sitio web o blog y en ellos tus productos y, lo mejor de ello es, que lo puedes lograr de una forma totalmente gratis. Sí, publicidad gratis y altamente efectiva.

Este método está garantizado como uno de los métodos más efectivos, a la hora de promocionar productos o servicios en internet, lo que le da a tu negocio una garantía de éxito cuando se sabe utilizar. Literalmente, puedes ver aumentarse las ventas en muy corto tiempo mediante el mercadeo con artículos.

¿Cómo funciona el sistema de mercadeo con artículos?

Escribir, puede tener diversos objetivos, según quien escriba; pero, en el contexto que he enfocado el tema del marketing con artículos, el objetivo es uno, con sus respectivas derivaciones: “promocionar tu sitio web, blog o producto”, generar tráfico y, finalmente, obtener ingresos y ganancias del negocio que se posee en internet.

De acuerdo con mi propia experiencia y sin la intención de que desaproveches todas aquellas ideas que te puedan proporcionar expertos en la materia, el sistema es, no solo barato, como lo he mencionado, sino sumamente fácil de realizar y consiste, básicamente en:

1.- Escribir artículos relacionados con el tema principal de nuestro negocio o producto y publicarlos en sitios de contenido gratis (conocidos comúnmente como “directorios”). ¿Qué son los directorios? Los directorios son sitios web que mantienen una lista de sitios ordenados temáticamente por idioma, países, actividad o rubro, etc., que previamente han sido indexados de forma manual y que están dispuestos a publicar tus artículos, bajo ciertas condiciones que puedes encontrar en esos mismos sitios.

2.- Escribir artículos y publicarlos en tu propio blog o sitio web.

A pesar de lo sencillo y barato de esta actividad y el poco tiempo que requiere, esta práctica puede aumentar de manera considerable el tráfico a tu sitio web o blog y permitirte generar ventas, con las consecuentes ganancias que requiere el negocio.

La ‘ciencia’ de esta práctica está en él o los enlaces que se colocan en partes estratégicas de los artículos publicados en los sitios de artículos gratis, enlaces que apuntan hacia tu sitio web o blog, para que, al llegar un visitante a tu sitio a través del enlace puesto con ese fin, tenga acceso al producto o productos del negocio al que te dedicas. Esto puede hacer que este visitante, una vez dentro de ’tu negocio’ realice alguna compra, generándote las tan ansiadas ganancias.

Pero, el enlace no se coloca, normalmente al inicio del artículo. Esto le daría al lector la idea de que el propósito de tu artículo es de mera publicidad y no de información útil, que es, lo que en primera instancia, los visitantes a los sitios web o blogs, buscan. Por esta razón debes garantizarte que, no importa donde se encuentre el enlace que hayas colocado, tu visitante lo verá y hará “click” en él ¿Cómo lograrlo? Logrando que los visitantes lean tu artículo en su totalidad ¿Cómo lograr que tu artículo sea leído completamente? Publicando artículos de calidad, con contenido actualizado y de interés para tus visitantes.

Una forma de anticiparte, para saber si tu artículo será del agrado de tus lectores es, probándolo tú mismo, leyéndolo como si no fuera tuyo. ¿Te gusta tu artículo? Si es así, hay una gran probabilidad de que guste a otras personas; pero, de no ser así deberías desecharlo inmediatamente o hacer todas las correcciones que consideres necesarias. No puedes esperar que alguien guste de lo que tú mismo no gustas. Y ¿qué debe gustarte de tu artículo? En primer lugar, el contenido. Este debe ser un tema de interés y actualizado, de preferencia original, producto de tu conocimiento, estudio o investigación. Si practicas el “copy – paste”, existe una gran posibilidad de que tu artículo sea rechazado por lo lectores, por varias razones; una de ellas, por ser contenido ya visto anteriormente por ellos. Otro aspecto que debería gustarte de tu artículo, para esperar que guste a los demás es “la redacción”. La forma como esté enfocado tu artículo, podría hacer la diferencia entre un artículo agradable y uno desagradable. Son muchos los puntos que se pueden tratar en cuanto a la redacción de un artículo, aquí mencionaré dos de ellos: sinceridad y respeto. Nunca se debe mentir o inventar acerca de un tema, solamente por escribir y publicar algo. Es por ello que para escribir se debe tener conocimiento previo del tema, o realizar estudios e investigaciones sobre la temática o nicho que se quiere escribir.

En cuanto al respeto, ha sido uno de los puntos en los que, en mi opinión, fallamos muchos escritores y esto se puede ver, desde los títulos de los artículos hasta su contenido. En muchos casos, esto podría deberse, entre otras razones, a que se traducen, literalmente, expresiones utilizadas en inglés y dirigidas a ese mercado por parte empresarios del mercado anglo – americano. ¿Qué tiene que ver esto? La cultura. Debemos tener presente que existe una gran brecha entre las culturas americana e inglesa, y la cultura hispana, principalmente la de los países latinoamericanos. Por lo tanto, expresiones en los encabezados como “a prueba de idiotas”, que es frecuente encontrarlos en los anuncios promocionales y otros escritos en inglés, podrían no ser adecuados y, más bien, perjudiciales, en cuanto al objetivo de tu negocio.

Otro ejemplo podría ser el uso del término novato, ampliamente utilizado en inglés. En algunos países de habla hispana, este término es “chocante”. Por ello, personalmente, prefiero escribir: “Esto es para personas que recién comienzan en los negocios online” en vez de “esto es para novatos”.

El uso de los enlaces de entrada o back links.

Como indiqué anteriormente, el uso de los artículos, como medio promocional o publicitario efectivo, está en la colocación de enlaces (links) dentro del artículo que al ser cliqueados por el lector lo dirijan a tu sitio web o blog, de otra manera, tu artículo no tendría sentido como medio publicitario. Estos enlaces se constituyen en enlaces de entrada, lo que significa que los motores de búsqueda en la red de internet detectarán que tu sitio web está siendo visitado por muchas personas, y “entenderán” que tu sitio web o blog es muy recomendado, por lo que lo ubicarán en una buena posición o ranking dentro de la red de internet. Así, aumentarás el tráfico a tu sitio, ya que será ‘posicionado’ por los buscadores, de tal manera, que cuando las personas hagan búsquedas de temas relacionados con tu producto o sitio web, encuentren tu sitio o blog. Por lo tanto, entre más cantidad de artículos escribas y publiques en diferentes sitios web o ‘directorios’, más cantidad de enlaces apuntando a tu sitio web tendrás, lo que “agradará” a los mayores motores de búsqueda y considerarán tu sitio web, como un sitio de importancia. Recuerda, los enlaces de entrada o back links, que son las visitas a tu sitio web, desde tus enlaces le dará a éste, ante los buscadores, un lugar de importancia. El resultado será, más clientes potenciales. En muchas ocasiones, aun y cuando un visitante ande “navegando” por la red sin un rumbo específico, siempre habrá la posibilidad de que se interese en lo que estás ofreciendo en tu sitio web, aunque sea en un futuro de mediano o largo plazo. Esto último, por cuanto podrías utilizar la técnica de los marcadores sociales o bookmarking, a los que haré referencia en otros artículos.

En algunos casos, algunas personas que hacen búsquedas, ya saben de manera específica lo que necesitan, sin embargo les cuesta decidirse entre tantas alternativas ofrecidas en la red de internet. Hay muchas posibilidades de que estas personas se encuentren con tu artículo, y éste despierte su interés, y al final los conduzca, a través de los enlaces que has colocado, hasta tus productos y promociones.

Hasta el próximo artículo sobre Marketing con artículos.

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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO

¿COMO CONVERTIR UNA 'LISTA' EN UN ACTIVO?

Por:
Félix Miranda Quesada (*)

Licenciado en Docencia

Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com

¿Cómo convertir una lista en un activo?

Si queremos que nuestra 'lista' sea un ACTIVO, debemos lograr que ésta produzca ingresos o como se le llama en Finanzas, Flujos de Efectivo (Cash Flow en inglés). Pero ¿Cómo lograr que nuestra lista produzca los ingresos en el corto, mediano o largo plazo, que la convertirán en un ACTIVO?

En primer lugar debemos tener en cuenta que, por lo general, lo primero que se llega a tener en casi cualquier proyecto o emprendimiento en Internet que desarrollemos, es una LISTA DE SUSCRIPTORES. Por lo tanto, para que esa lista de suscriptores se convierta en una lista productiva y generadora de Ingresos, que la conviertan en un ACTIVO, ésta primeramente debe convertirse en una LISTA DE CLIENTES. Sí, son los clientes los que compran. Entonces debemos lograr que nuestros suscriptores se conviertan en clientes para que nos compren; una compra de un cliente es una venta nuestra y una venta es sinónimo de Ingreso. Este es otro concepto Contable, que trataremos en nuestros artículos, para no confundir ingresos con ganancias.

Lo bueno

Lo bueno de todo esto es, que en el Comercio Electrónico se han descubierto técnicas de marketing que han resultado efectivas para lograr que nuestros suscriptores se conviertan en clientes que compren nuestros productos o servicios. Vale decir que muchas de esas técnicas no son aún utilizadas en el comercio offline y, quizás, algunas serían poco efectivas al utilizarlas de la misma manera que se utilizan en Internet.

En este artículo vamos a enumerar algunas de las técnicas más utilizadas, inclusive por los expertos del comercio electrónico que, aunque con algunas variantes de un empresario a otro, todas conducen a lo mismo: Ganar clientes.

1.- Valiosos regalos. No debemos olvidar que, una de las primeras lecciones que recibimos de nuestros mentores es la necesidad de identificar un nicho que nos apasione, del que tengamos amplio conocimiento y que seamos capaces de manejar.

Con lo anterior en mente, le haremos valiosos regalos a nuestra 'lista' (nuestros suscriptores). Y, cuando decimos valiosos, deben ser valiosos. Recuerda que si regalas basura, tus suscriptores y potenciales futuros clientes creerán que vendes basura. Mientras que, si somos capaces de regalar productos de calidad, en la mente de nuestros suscriptores se creará un concepto (el cual debemos ratificar) de que, sin duda alguna, vendemos aún mayor calidad.

No regales algo que a ti no te gustaría que te regalaran. A las personas nos gusta que nos regalen. He visto como, muchos de nosotros cuando compramos una colonia fina o un perfume, solicitamos nos regalen las muestras que, aunque muy pequeñas, nos satisface recibirlas como regalo. Pero detestamos que nos regalen basura. Por ello, lo que no nos gusta a ni para nosotros, no debemos hacerlo con los demás y, menos aún, conociendo el alto efecto negativo que esto pueda tener. Repito, el que regala basura, proyectará la imagen de que vende basura. El que regala calidad, proyectará una imagen de que vende aún mayor calidad.

2.- Tráfico. Aún y cuando este factor podría parecer no ser específico para generación de clientes, lo es en el sentido de que entre más tráfico llegue a nuestro Sitio Web o a nuestro Blog, mayor cantidad de suscriptores lograremos y, a mayor cantidad de suscriptores, mayor posibilidad de clientes, utilizando los otros factores que venimos estudiando.

Ahora bien, conseguir tráfico a nuestro Sitio no tiene porqué ser tan difícil ni tan costoso, como muchas personas lo quieren hacer parecer. Tampoco debemos pensar que con solo desear tener tráfico a nuestras páginas, eso va a ocurrir, es decir, pensar que es sumamente fácil, como también algunas personas lo quieren presentar. Requiere trabajo y esfuerzo, pero repito, no es algo extremadamente difícil e inalcanzable.

Existen muchos métodos y técnicas para generación de tráfico, sin embargo, en este artículo mencionaremos solo algunos de ellos. Uno de los más simples y efectivos, consiste en el marketing mediante artículos.

=> El método del marketing mediante artículos se basa en escribir artículos utilizando la fórmula A.I.D.A. y suministrando información altamente útil pero algo "incompleta".

La fórmula A.I.D.A. es utilizada, tanto en inglés como en español:

A= Atención (Attention)
I= Interés (Interest)
D= Deseo (Desire)
A= Acción (Action)

Lo anterior quiere decir que, se debe captar la atención del lector, despertar su interés, provocarle un deseo y motivarlos a tomar acción.

En este caso, la acción será visitar nuestro Sitio Web, del cual pondremos el enlace en el 'recuadro de recursos' de nuestro artículo (Recuadro de recursos = espacio dedicado, en un artículo, para incorporar información acerca del autor y enlaces relevantes para que el lector visite).

Una vez escritos nuestros artículos los publicaremos en los "Directorios de Artículos", y en nuestro blog. Existen muchos directorios a los cuales someter nuestros artículos, algunos de ellos con reglas muy estrictas para publicar, principalmente en lo relacionado con duplicación de contenidos.

Se pueden publicar nuestros artículos en varios directorios, pero en algunos casos, como los es el de www.EzineArticles.com, se deberá tener el cuidado de publicar primero en él y esperar que el artículo sea aprobado para luego subirlo a otros directorios, ya que son altamente estrictos con la duplicación de contenidos.

Uno de los mejores directorios en español para publicar es Articulo.org.

=> Otros recursos que podemos utilizar para generar tráfico con el propósito de captar prospectos y convertirlos luego en clientes son: Twitter, YouTube, Digg, Facebook, etc.

=> Los proyectos o empresas conjuntas (Joint Ventures en inglés).

=> Búsqueda de afiliados

=> Otros

Se sabe que existe abundante cantidad de medios para conseguir tráfico de calidad gratis o a muy bajo costo....

Para ello, eso sí, se requiere de un ELEMENO muy importante:

3.- BUEN CONTENIDO. Si tus artículos son de un buen o excelente contenido se te facilitará llevar tráfico y más aún se te facilitará tener buen ranking en los buscadores y así conseguir aún más tráfico. Recuerda: Buena calidad de contenido y de productos = Más Tráfico. Más Tráfico = Más Prospectos. Más Prospectos = Más clientes. Más clientes = Más ventas. Más ventas = Más Ingresos. Más Ingresos = Más Ganancias. Más Ganancias = Mayor Libertad Financiera.

Recapitulemos. Necesitamos buen contenido para llevar tráfico a nuestro Sitio Web. Una vez que hayamos llevado tráfico a nuestra web, debemos tener preparados buenos regalos. Si quieres haz una prueba de generación de tráfico sin regalos en tu web y verás los resultados. En igual sentido, similares resultados se obtendrían pretender tener un buen posicionamiento en los motores de búsqueda sin un buen contenido.

El contenido, entonces, es la clave. Una vez que hayas atraído a las persoans a tu sitio web utilizando contenido de calidad y hayas capturado su correo electrónico con la promesa de darles más contenido de calidad, es hora de GENERAR ingresos.

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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO

Ideas Para Aumentar Tus Comisiones De Afiliado

Por:
Félix Miranda Quesada (*)

Licenciado en Docencia

Máster en Educación
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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Veamos algunas formas muy sencillas para impulsar un negocio de afiliados y lograr generar mejores comisiones, lo cual es, el objetivo primordial en un negocio de afiliados.

En artículos anteriores he explicado que, el marketing de afiliados o mercadeo de afiliados es un sistema en el que no se requiere desarrollar un producto o ser dueño de un producto para vender, y a la vez, no se tiene que lidiar con aspectos como soporte al cliente, atención de quejas, devolución de dinero por cumplimiento de garantías, etc., todo esto es por cuenta del dueño, del producto que se está promocionando.

Si ya has escogido algún programa de afiliados del que quieres promocionar uno o más productos, el paso siguiente será, tomar todas las previsiones necesarias para obtener el máximo de comisiones posible, en el menor corto tiempo.

Para lograr lo anterior, aquí te doy algunas ideas que pueden ser útiles y darle un impulso a tu negocio de afiliado que podrían permitirte mejorar tus comisiones.

*.- Evalúa cual de los programas de afiliados a los que te has suscrito consideras que es el mejor o los mejores. Recuerda que hay diferentes programas y productos, así como condiciones y, solo tú, puedes decidir, cual consideras el mejor. Existen algunos indicadores que pueden ayudarte a realizar esta evaluación. Temas que son propios de un estudio especial. Por ejemplo: demanda del producto en el mercado, servicio y soporte dado por el dueño del producto, herramientas publicitarias provistas por el propietario, porcentaje de las comisiones pagadas, etc.

*.- Reduce el número de productos o programas escogidos a los que consideres mejores. Es importante que te enfoques en productos para los que tengas una audiencia o público con el que te gusta trabajar y, de preferencia, un mercado al que puedas llegar en un futuro con tu propio producto. Un nicho que sea, no solo de tu agrado, sino de tu dominio.

*.- Un aspecto que con frecuencia se pasa por alto o se le da poca importancia es, investigar sobre el récord del negocio o empresa en cuanto al pago de las comisiones a sus afiliados de manera cumplida. Actualmente es fácil hacer investigación al respecto, introduciendo en los buscadores el nombre del producto que se quiere promocionar y los términos pagos a afiliados. Es muy probable, si se está presentando la situación, encontrar quejas de usuarios que estén teniendo problemas con sus pagos en algún programa o producto. Si encuentras que la gente se está quejando, debes entonces considerar no ingresar a dicho programa. Claro que tendrás que ser paciente en la búsqueda y utilizar las mejores técnicas de búsqueda que conozcas ya que son abundantes los tipos de programas y productos que existen. Algunos negocios y empresarios ya son reconocidos en la red de internet y han demostrado ser serios y honestos, por lo que en estos casos te puedes evitar esa etapa del proceso. Tómate tu tiempo, ya que es tu negocio, donde invertirás tu tiempo y trabajo. No querrás desperdiciar ni lo uno ni lo otro.

*.- Participa en foros en los que se esté hablando sobre el tipo de producto que estás promocionando. No intentes hacer ventas directas. Solo conversa, “chatea” y, en el curso de la charla, puedes mencionar el producto que promocionas, quizás la persona o personas se interesen.

*.- Escribe artículos, reportes, mini-reportes y libros, donde pongas enlaces hacia el producto o programa que estás promocionando y regálalos. Estos enlaces serán al blog o sitio web del propietario del producto. En este punto recomiendo, capturar primero los datos de los visitantes, antes de dirigirlos al enlace de afiliado; esto con el propósito de que construyas tu propia lista.

Escoge un tema y un título en tus escritos que motiven al lector a descargarlo. Permite que lo regalen, solicitando que no se cambie el contenido del mismo. Así, el enlace del producto que estás promocionando llegará a más personas. Enviando tus artículos a los ‘directorios’ verás mejores resultados ya que serán leídos por una mayor audiencia.

*.- Únete a varios programas de afiliados y crea tu propio directorio de programas de afiliados en tu sitio web o blog. Es sumamente fácil hacer un directorio y luego promocionarlo con todos los programas incluidos. Así, las personas podrán escoger el producto de su preferencia.

*.- Crea tus propios anuncios y banners de los programas de afiliados, también es algo fácil y en Asesoría Virtual Integral, te estaremos suministrando información útil para que aprendas todas las técnicas necesarias para tu negocio. El propósito de crear tus propios anuncios y banners es adelantarte a la competencia. Recuerda que muchas personas estarán promocionando el mismo producto de afiliado que tú estás promocionando y de seguro estarán utilizando los anuncios y banners provistos por el dueño del producto. Tú puedes y debes, hacer la diferencia.

*.- Anuncia el producto que estás promocionando en la firma. Se refiere a la leyendo con la que acostumbras despedirte en tus artículos o correos electrónicos. En el artículo de este enlace, te explico lo que es una firma y cómo configurarla en G-Mail. Puedes utilizarlo en los correos que envías, en los foros y en los comentarios que dejas en otros blogs.

*.- Crea y publica un boletín gratis, relacionado con el tema del producto que promocionas. Basta con que el boletín sea altamente informativo. No tiene porqué ser una revista de lujo pero sí con contenido de calidad. Aprovéchalo para anunciar mediante enlaces, anuncios y banners, los programas de afiliados en los que estás. Publícalo en los directorios de boletines y también anúncialo en tu sitio web o blog.

*.- Los bonos. No te olvides de utilizar los bonos para ayudarte a vender los productos de afiliados. Recuerda que aún los agentes que visitan los consultorios médicos para promocionar algún medicamento, les regalan a los médicos muestras de medicinas, a veces muy valiosas y éstos a la vez, las regalan a su paciente, haciendo la cadena de promoción. Está comprobado que los bonos son un buen motivador para que las personas compren tu producto. Pero recuerda que no estás solo en el mercado, tienes competencia; por lo que, debes regalar bonos de calidad con el producto que estás vendiendo.

*.- Si puedes, empieza un sitio de membrecía. Esta es una gran oportunidad de ofrecerle a tus prospectos un bono, que consistirá en una membrecía gratis, por un tiempo determinado, si compran el producto a través de tu link de afiliado. Les puedes dar una membrecía gratis y que, una vez dentro, promocionen tus productos o programas de afiliados y recibir ellos algunos de los beneficios que ofrezcas en el sitio de membrecía como, capacitaciones, seminarios, “coachings”, publicar, etc.

La ventaja de un sitio de membrecía es que, además de servir como motivador para que tus clientes compren, dándoles un sentimiento de satisfacción por ser miembros de tu sitio y disfrutar de los beneficios, te permite a ti, mantenerte en contacto cercano con ellos.

*.- Los testimonios. Como ocurre en todas las cosas, el mal uso de algo, conlleva a la pérdida de valor de eso y es lo que ha ocurrido con el uso de los testimonios. Los testimonios que dejan los clientes o envían para ser publicados, son muy efectivos para lograr realizar ventas. Sin embargo, como ya lo he mencionado, han venido siendo mal utilizados, evidenciando en algunos casos, su falta de veracidad por una parte y algo que he evaluado personalmente es que, los testimonios muchas veces provienen de un mismo círculo de personas que son amigas entre sí y hasta socias en el mismo negocio.

Nunca utilices testimonios que no sean verídicos, o uno de quien no haya disfrutado del producto que estás promocionando y, te recomiendo que nunca recomiendes tú mismo, un producto que nunca hayas probado. Los negocios son de mucha seriedad, honestidad y responsabilidad.

*.- Un blog. Definitivamente, si estás promocionando productos de programas de afiliados un blog es lo que debes crear inmediatamente, si aún no lo tienes. Te servirá para dar información útil sobre el o los programas de afiliados que promocionas, además podrás colocar en él, los anuncios y demás material publicitario para el o los productos.

Las publicaciones en los blogs generan flujo de tráfico y consecuentes ventas ya que son indexados rápidamente por los motores de búsqueda. Aprovecha para ello tu blog. No subestimes el uso de las palabras claves apropiadas, relacionadas con los productos que estás promocionando.

*.- Tu lista de prospectos. Y no te olvides de construir tu lista de prospectos. Con los puntos analizados en los puntos anteriores ya tienes las bases para hacer esto. Basta con poner un ‘formulario’ en tu blog o sitio web para solicitar los datos de tus visitantes y lectores. La estrategia más efectiva que se ha utilizado para lograr que las personas se registren (aunque no es la única, y muchas personas se registran por el solo hecho de ver la calidad del sitio o blog) es dar regalos y bonos. Debes para ello, utilizar un buen auto respondedor que te permita capturar los datos de tu visitante. En nuestros próximos artículos trataremos sobre el uso de los ‘auto respondedores’. Por ahora, será suficiente con indicar que, con un ‘auto respondedor’, podrás programar varios correos con los respectivos bonos y regalos para que tu prospecto los reciba conforme a la programación.

La idea de esto es, que conforme recibe la información programada en tu auto respondedor, el prospecto pueda convertirse en un cliente (alguien que compra).

Por ahora, te dejo con estas ideas. Prueba algunas de ellas hasta lograr que te funcionen. No es necesario que las implementes todas a la vez. Escoge alguna de ellas y enfócate en su puesta en práctica. Pronto verás la diferencia en el cobro de tus comisiones.

Nos vemos en nuestro próximo artículo.

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(*) ASESOR Y TUTOR DE TESIS DE GRADO

Hacer Dinero En Internet Requiere Enfoque y Disciplina

Por:
Félix Miranda Quesada
Director: AsesoriaVirtualIntegral.com
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Contar con ‘Bases Sólidas’ es requisito indispensable para desarrollar un negocio en internet y obtener ganancias que nos permitan hacer un estilo de vida en internet. Valga agregar que eso significa negocios serios, formales y por lo tanto, aceptables para la gran audiencia a la que nos dirigimos en la red de internet.

Teniendo en cuenta lo anterior, nada nos impedirá generar dinero en línea y desde la comodidad de nuestro hogar o de nuestra propia oficina.

Eso sí, el camino no es fácil, como lo predican algunas personas; no estamos hablando de una herencia ni de ganarse la lotería; estamos hablando de hacer negocios, de realizar un trabajo; pero te aseguro que, aunque no es fácil, es realizable y da muy buenas recompensas. Te lo aseguro.

Triunfar en un negocio en internet realizado desde casa, con una alta rentabilidad, puede convertirse para ti y para cualquier persona emprendedora, un sueño hecho realidad. Por experiencia, te aseguro que es más fácil que lograrlo en los negocios tradicionales, en los cuales, generalmente, la inversión es mayor y, el trabajo, más complejo.

¿Cuál es el problema?

En realidad, pueden existir varios problemas o situaciones que impidan el logro del éxito mediante un negocio (o varios) en internet. Entre algunos a los que me gusta hacer referencia para los nuevos emprendedores, están:

- La mala orientación. Abundan las personas que se autoproclaman mentores, tutores, maestros, aun y cuando nunca, en su vida, hayan hecho un negocio. Así, me encuentro con mucha frecuencia que lo que estas personas están haciendo es “copiar y pegar” lo que otros están diciendo, sin un criterio propio, sin un proceso de investigación, o un proceso de prueba y error que valide sus afirmaciones, ya sea sobre negocios online u offline.

En otros casos, la mala orientación no proviene de personas mal informadas, sino mal intencionadas. Este tema es muy amplio y no puede ser tratado de manera objetiva en un corto artículo. Sin embargo, basta con darse cuenta que los fraudes han existido a lo largo de la historia de la humanidad en todos los planos, y no han sido pocos los que han sido, como se suele decir, “casos sonados”.

- El enfoque. Para mejor explicar este apartado, lo haré mediante un ejemplo. Cuando ingresamos a la Universidad, por lo general ya hemos pasado por un proceso de análisis vocacional (de cualquier tipo), y hemos decidido la carrera que vamos a llevar y matriculamos en ella. El continuo transitar por la universidad nos relaciona con diferentes materias, muchas de ellas, no solo agradables, sino, a la vez, útiles para la vida. ¿Significa esto que debamos llevar todas las carreras que se imparten las diferentes facultades, o, al menos, todos los cursos que nos gusten? Pues, definitivamente NO. Debemos concentrarnos en la carrera que hemos elegido y los cursos que la componen. Es decir, debemos ENFOCARNOS EN EL OBJETIVO. Hacerlo diferente conllevaría a no concluir ninguna carrera y por lo tanto no obtener una profesión a la cual dedicarnos de forma seria y responsable.

Sin embargo, noto como, muchos nuevos emprendedores, que desean tener un negocio en internet, tan solo iniciar, ya se encuentran envueltos en una gran cantidad de cursos diferentes sin ningún enfoque. Hoy están llevando un curso sobre Facebook y el día siguiente amanecen matriculados en uno de Twitter, un día están “haciendo negocios”, mediante la lectura de correos y el otro día, están “haciendo negocios” llenando encuestas, estos son solo ejemplos de la problemática, ya que son incontables las ofertas que existen para hacer negocios en internet y oferentes para capacitarnos.

Y no estoy hablando de no capacitarse. Por el contrario, soy ‘amigo’ de las capacitaciones. Lo que estoy afirmando es que no debemos desviarnos del objetivo al iniciar un negocio, como no debemos hacerlo al iniciar una carrera. Si estás estudiando administración de empresas, concéntrate en ello, especialízate y, una vez hayas concluido, elige otra carrera si así lo deseas. De igual manera ocurre con la curva de aprendizaje en internet. No puedes iniciar siendo especialista en todos los campos. Observa cómo, los médicos primeros se gradúan en medicina general, para luego seguir una o más especialidades. En igual sentido los profesionales del derecho, primero se gradúan como abogados generalistas y luego se especializan en materia penal, de familia, laboral, etc.

- La falta de sistematización. Este aspecto guarda mucha relación con el anterior, pero referido al orden en que se obtiene la formación para desarrollar negocios en internet. Veamos: Como lo he mencionado en algunos artículos y estará también en un próximo libro que estoy por publicar sobre los negocios en internet, aunque con mucha frecuencia los términos comercio y mercadeo (comercio electrónico y mercadeo por internet) se utilizan de forma indistinta para referirse a una misma acción: ‘hacer negocios en internet’; la verdad es que existe una diferencia marcada, desde el punto de vista práctico. Hablar de sistematización está referido a categorizar o priorizar los pasos que debemos aprender primero y cuáles después para lograr un aprendizaje significativo y efectivo. Solo con disciplina se podrá lograr la sistematización. ¿Has visto cómo, los niños cuando están comiendo, de repente salen corriendo a jugar? Eso es falta de disciplina en el buen sentido de la palabra.

Para los efectos de este artículo, trataré de explicar la sistematización con algunos ejemplos. Existen algunos pasos básicos y fundamentales para hacer negocios en internet, en los cuales coinciden la mayoría de los autores, incluso los expertos. Entre los aspectos básicos están: Tener una página web (el negocio) con una página de captura incluida, o aparte como página de aterrizaje (la recepción), tener un producto propio que vender (el inventario), o conseguir productos ajenos para promocionar mediante el cobro de una comisión, conducir tráfico o visitas a la página de captura y, mediante estrategias de mercadeo, lograr que las personas compren el producto, propio o ajeno.

Resulta que, muchas veces nuestros mismos maestros, nos apartan de la sistematización y nos dirigen a cursos en los cuales ellos están como afiliados (para ganarse las comisiones) sobre generación de tráfico mediante las redes sociales como Facebook, Twitter, etc.; pero el estudiante aún no ha aprendido como hacer un sitio web, una página de captura, cómo generar y colocar un formulario en esa página web, como dirigir al visitante a una página de gracias, etc. ¿ves a lo que me refiero, de manera básica, con la sistematización? Pero para algunos maestros eso no importa, en el tanto ellos estén ganando sus comisiones con los cursos que están promocionando.

Aprovechando las bondades

Pero, aunque existan algunos problemas que pueden ser perjudiciales para las personas que intentan por primera vez adentrarse en el mundo de los negocios en internet, no se pueden pasar por alto las bondades que este medio tiene para desarrollar negocios y es oportuno compartir algunos de ellos; y, aunque no será la primera vez que los leas, siempre será bueno tenerlos presentes a la hora de decidir iniciar un negocio serio en internet.


- Baja Inversión. Borremos, definitivamente, de nuestro conocimiento en el área de negocios, cualquier pensamiento o teoría de ”cero costo”, para el desarrollo de un negocio productivo en internet. El cero costo ‘no existe’, ni aun cuando no se desarrolle ninguna actividad. Es decir, aún cuando no estamos desarrollando alguna actividad, estamos incurriendo en costos. Un activo pierde valor aún cuando no se utiliza. Sin embargo, lo importante aquí, lo constituye el hecho de que la inversión para iniciar un negocio, mantenerlo y hacerlo producir, casi siempre será menor que en los negocios tradicionales o fuera de internet, aún cuando estos últimos sean negocios o empresas pequeñas. A pesar de lo anterior existen modelos de negocios en internet que, por sus características y naturaleza, requieren de inversiones significativas y, en este punto aclaro, que no me refiero al pago de caprichos a los oportunistas que podrían aprovecharse de las personas sin experiencia.

Pero, también existen modelos de negocios que, con una baja inversión, y un trabajo adecuado podrán producirte un ingreso razonable no solo en el corto plazo, sino también en el mediano y largo plazo. No obstante, este artículo no está pensado para exponer sobre modelos de negocios, lo que se analiza en otros artículos, reportes, libros y cursos a los que irás teniendo acceso.

Por ahora, será necesario que vayas pensando en adquirir tu sitio web. No, no te apresures, se trata de ir pensando en ello ya que, en mi opinión y mi experiencia es muy recomendable, aunque no todos opinemos de la misma manera.

Te recomiendo que, desde ya, crees tu blog, el cual te dará muchas satisfacciones, incluso económicas.

Nos vemos en los próximos artículos, en los que trataré diversos temas relacionados con el comercio electrónico y el mercadeo por internet, dos de los grandes campos para hacer negocios en el Siglo XXI. Y lo más importante, si lo deseas, sin salir de tu casa.

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