QUÉ ES EL MARKETING DE CONTENIDOS

El marketing de contenidos puede recibir muchos nombres diferentes, como, medios de comunicación privados, contenido de marca, medios de comunicación de clientes, etc., pero todos ellos son, esencialmente, marketing de contenidos. Esta es probablemente una de las mejores maneras de asegurarse de que su marketing está siendo realmente eficaz.

Una definición de marketing de contenidos es: “una técnica de creación y distribución de contenido valioso y relevante para atraer a un público objetivo muy definido con el objetivo general de crear ventas”. Básicamente, se trata de una forma de llegar a tus clientes y clientes potenciales de una manera diseñada específicamente para atraerlos y hacer que vuelvan.

El marketing de contenidos se realiza sin tratar abiertamente de vender un producto; su objetivo es educar e informar a los clientes. Con el marketing típico, el objetivo es hacer una venta y el producto o servicio es el punto principal del enfoque. El marketing de contenidos es muy diferente de este enfoque y ha demostrado ser muy eficaz.

Con el Marketing de Contenidos
puede obtener clientes y
fidelizarlos a su negocio

La idea en torno al marketing de contenidos es ofrecer información coherente y útil al cliente. A cambio, éste recompensará a la empresa y su negocio y, con el tiempo, con su fidelidad, a la marca. Esta forma de marketing crea un vínculo entre el cliente y la empresa. Este vínculo es muy difícil de romper y se traduce en un negocio continuado a lo largo del tiempo y en un cliente fiel.

El marketing tradicional es cada vez menos útil, ya que los clientes pueden saltarse los anuncios o cambiar de canal en la televisión. Los anuncios en periódicos y vallas publicitarias no son interactivos y no proporcionan ninguna ayuda real al cliente. Las ventanas emergentes de Internet son otra forma que tienen los anunciantes de comercializar sus productos, pero pueden resultar ineficaces, ya que cada vez más personas utilizan herramientas de bloqueo de ventanas emergentes en sus navegadores para evitar estas tácticas de marketing invasivas. 

El marketing de contenidos rompe el molde por completo y, por extraño que pueda parecer, el cliente es quien busca la información que necesita. No sólo recuerdan dónde encontraron lo que necesitaban, sino también quién les proporcionó la información útil, y aquí es donde entra en juego el marketing. Los clientes potenciales comprarán a una empresa en la que confíen y sientan que tiene los mismos intereses que ellos. Por eso es tan importante para esta estrategia de marketing ofrecer información y consejos útiles. La mayoría de las veces, las personas que leen información en una página web no se dan cuenta de que se les está haciendo marketing mientras leen el contenido. Y, esto no es malo, siempre que el contenido sea útil a los lectores, aun cuando no compren nada. Si toman la decisión de comprar, será ganancia para tu negocio.

Estudios recientes han demostrado que, entre el 70 y el 80% de las personas encuestadas se sienten más cómodas comprando algo a una empresa en la que confían. El marketing de contenidos genera confianza, porque el cliente empieza a esperar con impaciencia tu próxima entrega de contenidos y puede tomar decisiones basadas en la información facilitada.

MARKETING DE CONTENIDOS UTILIZANDO LA OPTIMIZACIÓN DE BUSCADORES -SEO- PARA UNA MEJOR EXPOSICIÓN

Cuando usted ha decidido llenar su sitio web con buena información a través del marketing de contenidos, debe asegurarse de que la gente pueda encontrar la información que está poniendo a su disposición. La mejor manera de hacerlo es mediante la optimización de los motores de búsqueda, también conocido como SEO, por sus siglas en inglés; es una manera de optimizar adecuadamente su sitio web para los motores de búsqueda, que pueden traer más visitas a su sitio a través de su contenido.

El SEO, Optimización de los Motores de Búsqueda, se consigue, principalmente, utilizando palabras clave en sus artículos y en su sitio web. Las palabras clave son palabras específicas que recogen los motores de búsqueda cuando la gente busca un término determinado y, cuanto más las utilice, más probabilidades tendrá de aparecer entre los primeros resultados de los motores de búsqueda. Hay formas de comprobar la eficacia de sus palabras clave a través de herramientas específicas disponibles en línea.

Utilizando las palabras clave
apropiadas para los Motores
de Búsqueda, aumentará
la visibilidad de su blog o
Sitio Web

La primera de ellas es el “Análisis de palabras clave de Google”. Puede ejecutar este programa en cualquier sitio que tenga. Esta herramienta escaneará el contenido de su sitio web y listará todas las palabras clave específicas contenidas en el sitio. Aparecerá con una clasificación que muestra lo competitiva que es la búsqueda en particular en el momento actual. Esta herramienta está diseñada para ayudarle a descubrir qué palabras clave de su sitio son las más buscadas para encontrar el tipo de servicios que ofrece.

Otra herramienta se llama Wordtracker y realiza búsquedas un poco más profundas que la herramienta de Google; sin embargo, no es gratuita. Este software funciona introduciendo todo el sitio o las palabras clave individuales que desea utilizar. A continuación, buscará en la red y le ofrecerá las variaciones más utilizadas de sus palabras clave para que sepa qué palabras añadir a su sitio web para aumentar el tráfico.

Utilizar palabras clave basadas en el contenido de su sitio web es la clave para que el SEO sea realmente eficaz a la hora de atraer a más personas hacia usted. Usar palabras clave sólo porque son populares, pero no están relacionadas con su contenido no le traerá tráfico interesado en sus servicios o productos. También puede añadir palabras clave de varias maneras, aparte de simplemente añadirlas a su contenido. Uno de los mejores usos de las palabras clave es dentro de los títulos y subtítulos de sus páginas, así como en las meta-etiquetas de su sitio.

Un truco se llama burbujas de palabras clave. Son una colección de sus palabras clave, todas ellas, en un solo lugar. Estas burbujas pueden colocarse en cada página de su contenido. Esto abre el sitio a más posibles resultados de búsqueda, lo que hará que su sitio aparezca más arriba en las páginas de resultados de búsqueda. Aunque las burbujas de palabras clave son visualmente atractivas y ayudarán a su posicionamiento en los motores de búsqueda, la forma más eficaz de utilizar las palabras clave es incluyéndolas en el contenido relevante de su página. Las burbujas de palabras clave que no estén relacionadas con un contenido útil no le mantendrán mucho tiempo en las primeras posiciones de los buscadores.

El SEO  u Optimización de los Motores de Búsqueda, es importante para atraer personas a su contenido porque, sin tráfico, su contenido no le sirve de nada. Puede que le lleve un poco de tiempo y esfuerzo colocar las palabras clave en su sitio, pero una vez que lo haga, el tráfico hacia tu contenido aumentará.

 

CINCO FORMAS DE DISTRIBUIR SU CONTENIDO DE FORMA GRATUITA

Cuando usted ya tiene su contenido listo para que la gente lo lea y lo utilice, debe asegurarse de que puedan encontrarlo. Hay varias formas de conseguirlo con un costo determinado, pero también hay formas de conseguir que su contenido se distribuya de forma gratuita. Aquí tiene cinco formas de distribuir sus contenidos que no le costarán nada.

Las Redes Sociales. Las redes sociales son la herramienta de promoción más activa, disponible en línea en este momento. Son abundantes los sitios que cumplen esa función, como Twitter, Facebook, Digg, y otros que han abierto un mundo de oportunidades de marketing para los negocios online. A través de estas herramientas se puede establecer la confianza, la experiencia y ganar un buen seguimiento de personas que quieren y necesitan su contenido y, también, buscar una solución a la que usted puede aportar.

Los Directorios de Artículos. Estos sitios se componen de listas de artículos escritos por casi cualquier persona y sobre cualquier tema. Los artículos se colocan específicamente para ser usados en este tipo de sitios. Se posicionan bien en los motores de búsqueda porque se basan en gran medida en estrategias de SEO y también proporcionan enlaces a su sitio web. Se trata de otra forma magnífica y gratuita de demostrar su experiencia y conocimientos en el campo que elija, lo que atraerá a más personas hacia usted y su sitio web. Son muchos los Directorios de Artículos que existen en internet y basta con que usted digite en un buscador, las palabras “Directorios de Artículos”, para que encuentre una lista grande y elija el que se ajuste a sus necesidades.

Existen muchas formas de
distribuir su contenido de
forma gratis en internet

Blogging. Bloguear es probablemente una de las formas más útiles y prácticas de atraer a personas a su información y sitio web; también es posible, bloguear como invitado en otros sitios web. Hacer esto puede aumentar su exposición a un número cada vez mayor de personas, ya que son capaces de vincular su información en sus entradas de blog. El propietario del blog también puede promocionar su sitio colocando enlaces a su sitio en su blog. También puede ofrecerse a intercambiar entradas con otros blogs y aumentar su tráfico atrayendo a sus seguidores a su sitio.

Darlo como regalo o bonificación. Una de las formas más sencillas de distribuir su contenido es ofrecerlo como bonificación gratuita en su sitio web. A todo el mundo le gusta recibir algo a cambio de nada; así que prepare su contenido en un PDF o incluso en una descarga de audio o vídeo y deje que los visitantes de su sitio lo descarguen gratis. Ni siquiera necesita pedir una dirección de correo electrónico a cambio. En lugar de eso, regálelo y generará buena disposición.

Utilización de servicios de anuncios locales. Esta táctica es especialmente útil si tiene un negocio fuera de línea con presencia en línea. Google y otros motores de búsqueda tienen listados de áreas locales, por lo que cuando alguien haga una búsqueda local encontrará su sitio web. Esto aumenta sus posibilidades de estar más cerca de la parte superior de la primera página en los resultados del motor de búsqueda. Es una forma estupenda de aumentar su visibilidad en línea sin ningún costo para usted. Cuando los clientes locales encuentren su sitio web, será aún más probable que recurran a usted para sus necesidades de información, lo que a su vez se traducirá en más ventas.

 

CINCO FORMAS DE ESCOGER CONTENIDO PARA MARKETING DE CONTENIDO EFECTIVO

Una de las mejores formas de hacer llegar información a sus clientes o prospectos, es con el “marketing de contenidos”. Esta es, a la vez, la forma perfecta de ganarse la confianza de sus clientes y aumentar sus ventas. Sin embargo, elegir el tipo de contenido más eficaz y presentarlo de forma que llame la atención, no deja de representar un problema. En este corto artículo, abordamos algunas formas que pueden servirle para elegir un contenido más efectivo para su marketing de contenidos.

Señale los errores de la competencia. Evitar experiencias dolorosas lo más posible, es el deseo de la gente; es por ello que señalar todas las formas en que sus competidores fallan a la hora de facilitarle la vida a sus clientes potenciales es una estrategia a su favor. Presentarle a sus potenciales clientes, información del tipo: Listas de “las diez cosas más comunes que se deben evitar”; "10 errores más comunes…" o "10 cosas que no debes hacer", son especialmente eficaces para que la gente se dirija a usted, en lugar de a su competencia. No se trata de hacer señalamientos específicos de alguno de sus competidores, pues eso sería antiético y poco profesional. En su lugar, utilice afirmaciones generales y señale lo que hace que su negocio sea mejor que otros.

Revele "secretos” de su sector o nicho. La verdad es que, tal vez, no sean secretos, pero si sus lectores los perciben como tales, su confianza en usted aumentará.

Muestre contenidos con listas de viñetas. Cree contenidos con listas que muestren cómo hacer las cosas más rápido y más fácilmente o cómo hacer que algo funcione mejor. A la gente le encantan las listas porque son fáciles de filtrar y seleccionar los puntos que les conciernen específicamente. También ayudan a la gente a retener la información y tener una visión más clara.

El tiempo que saque para hacer buen
contenido, es una buena inversión

Organice la información para su público. Uno de los mayores obstáculos para algunas personas es la organización de ciertas cosas; elabore el trabajo por ellos ofreciéndoles planes y formas de organizar las cosas para hacerles la vida más sencilla. Si puede hacer algo sencillo y fácil para alguien, se lo agradecerá y muy probable se lo devolverá convirtiéndose en cliente de su negocio.

Responda a las preguntas comunes. Cuando se aborda un problema o una situación general, la gente suele tener las mismas preguntas. Si usted toma tiempo para responder a las preguntas antes de que alguien las formule, hará que sus lectores se sientan más cómodos y les dará la impresión de que su empresa o negocio se preocupa de verdad por ellos y por sus necesidades, lo que se evidencia en el hecho de que usted se ha tomado el tiempo de saber lo que quieren o necesitan.

Informes sobre las últimas tendencias. Esta es una forma de ayudar a sus clientes y clientes potenciales a mantenerse al día con la información más reciente, tanto de su negocio o empresa, como de aspectos generales del mercado. Este tipo de contenido contiene información sobre las tecnologías más recientes y otros temas del mercado y las explica de forma fácil de entender.

Si está utilizando el marketing de contenidos y quiere hacerlo de forma eficaz, preocúpese por ofrecer continuamente a clientes y a seguidores, la información que considere útil para ellos. Demuéstreles a los clientes potenciales que su negocio presta atención a las necesidades de sus clientes y responde de manera oportuna y de forma inteligente. Si la frecuencia y la calidad de la información empiezan a disminuir, es muy probable que su base de clientes empezará a buscar otra fuente de información, llevándose beneficios y ganancias que deberían quedarse en su negocio.

Si puede hacerlo de forma personal y, más aún, si siente pasión por ello, redacte su contenido usted mismo; de no ser así, puede recurrir a un servicio de redacción freelance, lo cual es una buena forma de satisfacer las necesidades de redacción de contenidos eficaces. Si recurre a escritores profesionales e independientes que le ayuden a crear sus contenidos, podrá seguir proporcionando contenidos nuevos y frescos con facilidad. Una vez que tenga los artículos, informes y otros documentos, ofrézcalos gratuitamente a sus clientes, bien sea en su blog o a través del correo electrónico. Sus clientes y seguidores se lo agradecerán de una u otra manera, pero, más importante mostrarán su fidelidad siguiéndole y, eventualmente, comprando en su negocio.

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Al Escribir Artículos Defina Su Objetivo Principal

Por:
Félix Miranda Quesada

Antes de escribir un artículo, se debe conocer exactamente cuál es el objetivo principal del mismo. Por ejemplo, si su página de captura contiene un reporte relacionado con blogs, su artículo deberá contener información valiosa sobre blogs. Esto con el propósito de convencer al lector de que debe descargar el reporte que se le está ofreciendo. Claro está que, una vez descargado el reporte, el lector deberá quedar satisfecho de haberlo hecho.

En realidad, con el marketing con artículos no se trata solamente de proveer información a los lectores, aun y cuando ésta sea buena información. Se trata de hacer sentir a los lectores que tienen una necesidad o un problema y que nosotros podemos suplir su necesidad o ayudarlos a resolver ese problema.

Tomando como ejemplo un reporte sobre blogs que se esté ofreciendo, se podrá escribir un artículo acerca de la importancia de ser propietario de un blog, cómo éste puede ayudarnos a proyectar nuestra imagen como escritores o como expertos en un área, o cómo podemos ganar algún dinero extra utilizando nuestro blog.

La conclusión de nuestro artículo será que la persona que posea un blog, disfrutará de algunos beneficios que siempre deseó tener y que ahora se le facilita disfrutarlos de manera gratis. Concluiremos que, entre esos beneficios está el publicar lo que desee, lo que antes fue privilegio solo de periodistas y de escritores famosos.

Con su artículo ya habrá tocado algunos puntos emocionales de sus lectores y los habrá hecho sentirse emocionados. Cuando les ofrezca su reporte sobre blogs que les ampliará más aún su conocimiento sobre éstos y les dará la posibilidad de tener uno, estarán deseando suscribirse para descargar dicho reporte.

Si cada artículo está basado en un propósito bien definido, existirán mayores posibilidades de respuesta por parte de los lectores. No es conveniente escribir artículos únicamente por proveer información. Éstos deben tener un propósito bien definido (a menos que no se tengan propósitos comerciales, o el deseo de construir una lista). Los artículos deben despertar en el lector la existencia de una necesidad o de un problema y, a la vez, ofrecerles la solución. Invítelos a visitar su sitio web para ayudarlos en su necesidad.